正诚磁业:我们的磁粉有其它磁性材料没有的特     DATE: 2020-03-22 10:57

  正诚磁业:大家好,我来自安徽正诚磁业科技有限公司,今天我带来的产品是铁基低稀土纳米晶永磁粉。这个是我们工厂生产的纳米晶永磁份,它是由铁为技术原料,加上不同的元素,经过专用的生产设备和特殊的工艺制成的,它代表当今世界上最高磁能界的材料,在元器件的转换、储存、传递、处理信息方面、包括节约能源方面都有特殊功能,已经成为了许多高科技产品必不可少的支撑性的原材料。

  (图)它的应用非常广泛,而且非常尖端,已经涉及到方方面面的行业。从永磁材料来讲,它作为磁性材料的一个分支,它的科技含量是最高的,它是友好型、资源节约型的经济性项目,用它可以加工成十分复杂的磁体,并且具有一次成型、精确度高、没有损耗、生产效率高的特点。这是所有的其他磁性材料所不具备的,这也是它的核心价值所在。

  关于它的先进性。我们从另一个方面可以感受到,(图)这是1元的人民币,边上有一个很小的磁铁。它给过我们每个人信息,当你的手机放在振动档的时候,振动的信息是怎么产生的呢?其中就是小颗磁铁发挥了重要的作用。这样做我们就可以领悟到它的先进性在哪里。

  它作为国家863项目,我们定位于国内领先、国际先进。国际上的领先公司相比,仅相差于一到两个磁能,实验室的储备技术事实上已经超过了领先公司的水平。

  (图)关于这个行业。这幅图里有两个圈,这两个圈代表了全世界有8家企业在做这件事情。上圈是国外公司,下圈里面几个点是我们本土的企业。我们在行业的支持下,正在进行行业整合。我们和其中的一个大点已经达成了整合的共识。我们希望通过整合,把它变为一个公司。这时候整个中国,乃至世界上就剩下两大公司在生产这样一个纳米性的磁性材料。这两家公司相互之间在不同市场上进行销售,相当一个阶段当中它们之间没有竞争。包括交叉部分,它也能够生产,我们也能够生产的产品,但是市场还是不同。什么时候会发生竞争?只有当我们在未来两三年中做大做强了,我们要走向世界,去参与世界竞争的时候,这时候才会发生双方之间的竞争。竞争的结果是什么呢?我可以大胆语言,有可能这两家公司再做一次合作。事实上历史上就有过这样的成功案例。这个公司其实也是从两家公司整合的,成为了世界唯一。因此一直垄断着世界市场,获取非常高的利润。

  关于我们的团队,本人曾经是美国休斯网络公司的代理商,最大的成功是让它的网络卫星项目落户于中国。我们还是上海公司的合伙人,我们公司的老总原本是一家磁性材料公司的总经理,我们的技术团队是长期在这个领域里进行研究。

  正诚磁业:(图)这些是我们的客户,我们是去年12月份开始建厂,整个工程建设比较快,6月份开始出产品。当时我们已经向这两家公司送样,现在已经经过一段时间的试用以后,连续向我们请求供货,这已经在运行。在我来之前,大概一个星期左右,我通知销售部门向这些厂家,大概在20家厂家下游企业发出销售信息,目前有这几家已经送样。这有一个什么过程呢?我们要送到他手里,他要做好磁体,然后再送给下面的单位,最后到用户手里,如果没有问题会长期跟你订货。

  正诚磁业:这之前我们和专家做过讨论,863的专家认为目前以铁基低稀土纳米晶永磁粉为主的材料,世界发现的时间不长,到目前为止,他们查了相关的资料后,任何一个国家还没有发现比这个材料更好的东西。专门们预期在未来的50年中没有东西可以替代它。目前我们从理论上的研究,这个磁能级可以做到52,但实际上国外公司能够进入市场的是16,我们专家在实验室的设备要做到21,这里面还有很大的发展空间需要去研究和突破。目前我们攻破13-9,是社会上大众需要的货,还有10-8是大众的需要的货。再往上的磁能级,像国外公司我们不是不能做,我们也能做,现在我们是少量在做。

  徐飞杰:我们开会前也聊过,我对这个行业从外行的角度来看,有一些问题是任何一个项目都能遇到的。您现在作为想进入这个领域,原先这个行业相对来说比较垄断,国外有专利技术保护和全世界QI是一家能做到这个技术,您做的时候肯定是想做大,要整合这个行业,您进入市场的策略,比如是一个明确的主线策略是从价格上进去,还是从性能上,怎么样打败你的竞争对手?

  正诚磁业:当我整合以后,我跟国外公司的竞争是处在两个不同的层面上,国外的价格跟我的价格相比,我的优势非常大。我们有这部分产品来比,是同样的产品他们卖27万,我们卖13万,我们价格优势是非常大的。当然这也有一些壁垒,我们也应该承认,在整个使用过程中,国外走得比较高端,比如索尼、松下用得比较多,我们走得是海尔、美的国内用得比较多。

  正诚磁业:目前只有三条线吨,我希望整合以后,现在我们这些企业一整合起来就有年产1500吨的产能。

  正诚磁业:50公斤的炉可以做到80公斤,这是我们做技改以后找到解决问题的办法。

  正诚磁业:现在我们的磁体材料做得微型变极,不管是家用电器和医疗器械、电脑、传真机等等都可以用,很多行业都可以涉及到。关于市场的问题,其实它是一个朝阳产业,它的替代性非常强,比如现在可以节能,没有噪音,将来能够替代家里的风机,空调的风机,这样的话我们市场会非常非常大。

  正诚磁业:我们和上海大学合作,这是有自己的发明专利。第二,关于国外公司的专利是今年10月份到期,他们的专利在中国是不承认的。

  正诚磁业:我们已经开始这方面的工作,在行业协会秘书长的支持下,首先选择国内最大的一家,年产400-600吨能力的工厂,已经开始双方的合作谈判。我们的战略不是说把大家整合不做了,不是这样的,这里不做了,到其他地方还会做。我们是把大家整合在一起,发挥各自的优势,有现成的设备和现成的市场、现成的销售网络,通过这种整合的方式我们可以获得更高的价值和利润。我这里有什么优势呢?政府给了我250亩的土地储备,我那边也已经建了一些厂房,本身公司有上海大学做的技术后盾和技术储备,包括这些专利,这些优势使得大家有可能整合在一起。

  正诚磁业:这个行业很有趣,提出整合的是我们,我们有一整套方案,包括产业联同体制怎么打造,包括未来上市的规划怎么运作,我们全部完成了。当他们看到这个方案以后,他们觉得在这个行业有这样的企业在做这件事情,他们都愿意参加。基本上是这样的情况。

  吴祯:您的产品和其他几家有没有差异性?从设计原理到工艺到产品的特性和稳定性来说。

  正诚磁业:磁粉这个行业有一个特点,每一家企业都有自己的特点,每一家企业对每家企业都是保密的,甚至去它的工厂参观都不允许。这就是行业的特点。我们根据和专家的交流来说,从材料的组成上来说是大同小异的,这个可能多一点,那个可能少一点,基本是这样的情况。

  正诚磁业:钕铁硼现在分两类:一类是烧结、一类是粘结,烧结是做大型东西,比较粗的,它的技术含量基本没有,只要有钱就可以投下去做。我们这个是属于粘结,是属于精细型的,做出来的东西是很特别的,因此他们之间是有区别的。


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